Раздача образцов продукции компаниями-производителями в последние годы стала настолько популярной, что потребители уже рассматривают получение образцов не как приятный сюрприз, но как закономерный итог любой акции.
Более того они зачастую сами начинают инициировать свое участие в акциях чтобы получать вожделенный мини-подарок.
Именно на таких любителях халявы построены сотни интернет-сайтов, сообщающих где что и как можно получить бесплатно.
Мы же расскажем о других форматах сэмплинг бизнеса.
20-летний студент Джинкарло Массаро организовал необычный сайт AnyLuckyDay, уникальность которого в том, что каждый день Массаро рекламирует на нем новую компанию и раздает бесплатно образцы ее продукции потенциальным клиентам.
К услугам рекламодателей видео ролик, размещенный на Youtube и Any Lucky Day, фотографии на Flickr, Facebook, Twitter и Any Lucky Day и рекламные посты в этих же социальных сетях и, разумеется, на самом сайте.
Любопытство, а также желание получить новый продукт бесплатно являются теми факторами, которые привлекают посетителей на сайт.
Не менее оригинален и подход к ценообразованию для рекламодателей. Каждый последующий день года, на который можно назначить рекламную акцию, дороже предыдущего на 1,5 доллара.
Однако от онлайн проектов перейдет к оффлайн начинаниям.
На алчности граждан построен принцип работы бельгийского вендингового автомата Boobox, раздающего образцы продукции.
Те потребители, которые заинтересованы в получении бесплатного образца, посылают SMS на определенный номер, а в ответ получают код для получения товара.
Оригинальный способ обратить любовь к «бесплатностям» себе на пользу, нашли и создатели японского маркетингового кафе LCAFE, предназначенного для женщин в возрасте от 20 до 30 лет, которые могут попробовать новые образцы продукции в обмен на свои отзывы о них.
Для того, чтобы стать участником кафе, необходимо зарегистрироваться по мобильному телефону, сообщив данные о себе: возраст, брачный статус, место жительства. За каждый заказ еды и напитков в кафе они получают жетон LCoin, который можно обменять на три бесплатных образца продукции. Продукция для тестирования предлагается самая разная — от напитков и еды до товаров по уходу за кожей.
Собственно близка к этому формату и идея создания магазинов пробников. Ее вовсю стали использовать маркетологи компаний для продвижения своих продуктов. Только за последний год в мире открылось несколько таких магазинов пробников — в Токио, Сан Диего, теперь в Мадриде и Барселоне.
К примеру испанский магазин пробников Esloultimo предлагает потенциальным покупателям возможность выбирать любые образцы товаров и продуктов каждые две недели за символическую абонентскую плату (5 долл. на полгода).
В ассортименте магазина пробников различные товары: начиная от косметики и заканчивая товарами для дома, бытовыми приборами, а также продуктами питания.
Надо отметить что подобный всплеск интереса к бесплатным образцам оказал существенное влияние на маркетинговую индустрию и в частности директ маркетинг.
Чтобы не тратить ценные образцы продукции на незаинтересованных адресатов, была разработана программа Matter, в рамках которой формируется и доставляется подборка рекламы с образцами продукции компаний, соответствующих интересам потенциальных клиентов.
Более того, адресаты сами определяют перечень рекламных материалов, которые они готовы получать. Чтобы получить набор сначала нужно зарегистрироваться на сайте, и ответить на массу вопросов, касающихся вашей жизни, работы, интересов, социальной жизни и т.п. И далее нужно просто ждать письма с уведомлением о получении набора Matterbox.
К сожалению, периодичность доставки не 1 раз в неделю, и даже не 1 раз в месяц, скорее 1 раз в год, по той причине, что наборы действительно уникальны, в них действительно содержатся полезные вещи, заслуживающие внимания потребителя и формируются они строго для четкой целевой аудитории.
Ну и в заключении сэмплинг идея, которая хотя и не несет ощутимой пользы потребителю, но существенно экономит расходы производителей, на изготовление образцов.
Маркетинговая компания First Flavor разработала инновационную технологию рекламы пищевых продуктов Peel’n Taste, которая позволяет представить любые продукты в виде съедобных полосок в мини-упаковке, подобно освежающим леденцам или пластинкам.
Потенциальные потребители смогут сначала попробовать на вкус новый продукт пищевых производителей, прежде чем стать его реальными покупателями. Причем получить этот продукт для тестирования они могут так же как и привычные пробники шампуней, к примеру, с помощью журналов.
Немає коментарів:
Дописати коментар